Предакселератор НТИ
Тестируй гипотезы, создавай продукты,
получай инвестиции
получай инвестиции
Модуль 4
Коммерциализация
Видео-лекция 4.15. Бизнес-модель проекта и модели монетизации
Спикер: Александр Мальцев, руководитель Центра прикладной экономики НИУ ВШЭ-Пермь
Дополнительные материалы:
1. 9 сегментов бизнес-модели по методу Остервальдера
2. Бизнес-модель Остервальдера и Lean Canvas: неклассические подходы планирования
3. Пульс есть: как российские стартапы привлекали инвестиции этой весной
4. Девять бизнес-моделей и какие метрики хотят видеть инвесторы — Ану Харихаран
5. Лекция Н.В.Цехомского «Новые бизнес-модели»
6. Книга «WTF?: Гид по бизнес-моделям будущего» Автор: О'Рейли Тим
7. Бизнес-модели для стартапа
8. Какие бизнес-модели существуют и как выбрать подходящую твоему стартапу
9. Модели монетизации и заработка для стартапов
10. 17 бизнес-моделей
Полезные книги:
Дополнительные материалы:
1. 9 сегментов бизнес-модели по методу Остервальдера
2. Бизнес-модель Остервальдера и Lean Canvas: неклассические подходы планирования
3. Пульс есть: как российские стартапы привлекали инвестиции этой весной
4. Девять бизнес-моделей и какие метрики хотят видеть инвесторы — Ану Харихаран
5. Лекция Н.В.Цехомского «Новые бизнес-модели»
6. Книга «WTF?: Гид по бизнес-моделям будущего» Автор: О'Рейли Тим
7. Бизнес-модели для стартапа
8. Какие бизнес-модели существуют и как выбрать подходящую твоему стартапу
9. Модели монетизации и заработка для стартапов
10. 17 бизнес-моделей
Полезные книги:
- Построение бизнес-моделей: Настольная книга стратега и новатора. Авторы: Александр Остервальдер (Alexander Osterwalder) и Ив Пинье (Yves Pigneur)
- Бизнес с нуля: Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели. Автор: Эрик Рис (Eric Ries)Четыре шага к озарению: Стратегии создания успешных стартапов. Автор: Стив Бланк (Steve Blank)
Задание 1
1. Опишите бизнес-модель вашего проекта/продукта, используя Шаблон "Бизнес-модель"
2. Если вы уже провели проблемные интервью, отметьте гипотезы, которые уже подтвердились. Проведите 1-2 дополнительных интервью.
3. Обновите бизнес-модель своего проекта по результатам проверки гипотез.
2. Если вы уже провели проблемные интервью, отметьте гипотезы, которые уже подтвердились. Проведите 1-2 дополнительных интервью.
3. Обновите бизнес-модель своего проекта по результатам проверки гипотез.
Видео-лекция 4.16. Тестирование каналов привлечения и продаж
Спикер: Ирина Шафранская, маркетолог, доцент НИУ ВШЭ-Пермь
Дополнительные материалы:
Полезные книги:
1. М. Солодар. Воронка продаж в Интернете.
2. С. Кингснорт. Стратегия цифрового маркетинга.
3. М. Зобнина, Е. Васильева. Маркетинг и управление продуктом на цифровых рынках: геренация и проверка идей через CustDev, дизайн-мышление и расчеты юнит-экономики.
4. М. Стелзнер. Контент-маркетинг. Новые методы привлечения в эпоху Интернета.Д. Халилов. Маркетинг в социальных сетях.
Дополнительные материалы:
- Руководство по настройке рекламы в Яндекс.Директе
- Яндекс Директ для новичков простыми словами
- Гугл Адвордс: Настройка рекламы в Google Ads с нуля
- Запуск поисковой рекламы в Google Ads: мастер-класс
- О размере и видах гипотез роста. Воронка AAARRR
- Что такое источники трафика
- Как настроить рекламу в социальных сетях
- Павел Гуров: лекция по SMM (продвижение и таргетинг в Instagram, VKontakte, YouTube, FaceBook)
Полезные книги:
1. М. Солодар. Воронка продаж в Интернете.
2. С. Кингснорт. Стратегия цифрового маркетинга.
3. М. Зобнина, Е. Васильева. Маркетинг и управление продуктом на цифровых рынках: геренация и проверка идей через CustDev, дизайн-мышление и расчеты юнит-экономики.
4. М. Стелзнер. Контент-маркетинг. Новые методы привлечения в эпоху Интернета.Д. Халилов. Маркетинг в социальных сетях.
Задание 2
1. Если у вас есть данные по каналам, привлечению и продажам, то составьте воронку AAARRR по вашему продукту/проекту, используя Шаблон «Воронка АААRRR».
- Проанализируйте воронку и сформулируйте выводы.
- Поймите, нужно ли «чинить» воронку.
- С помощью каких целевых метрик поймете, что результат улучшился.
2. Если у вас нет реальных данных по воронке АААRRR, то смоделируйте ее (выдвиньте гипотезы).
- На первом этапе можно выбрать 1 канал, который вы можете быстро проверить и смоделировать воронку только по нему.
- Определите метрики для этого канала (цели, источники трафика, метрика для анализа)
- Проведите эксперимент в этом канале (например, тестовая реклама/написание писем на e-mail/холодные звонки и т.д.)
- Сравните смоделированную воронку (гипотезы) и реальный результат, внесите корректировки.
- Сформулируйте выводы.
- Проанализируйте воронку и сформулируйте выводы.
- Поймите, нужно ли «чинить» воронку.
- С помощью каких целевых метрик поймете, что результат улучшился.
2. Если у вас нет реальных данных по воронке АААRRR, то смоделируйте ее (выдвиньте гипотезы).
- На первом этапе можно выбрать 1 канал, который вы можете быстро проверить и смоделировать воронку только по нему.
- Определите метрики для этого канала (цели, источники трафика, метрика для анализа)
- Проведите эксперимент в этом канале (например, тестовая реклама/написание писем на e-mail/холодные звонки и т.д.)
- Сравните смоделированную воронку (гипотезы) и реальный результат, внесите корректировки.
- Сформулируйте выводы.
Видео-лекция 4.17. Маркетинговая стратегия, коммуникации и PR
Спикер: Ирина Шафранская, маркетолог, доцент НИУ ВШЭ-Пермь
Дополнительные материалы:
1. Маркетинг для стартапов: руководство от запуска рекламы до первых заявок
2. Зачем стартапу маркетинговая стратегия. Как IT-стартап запустился без анализа и стратегии. И к чему это привело
3.Продвижение стартапа без бюджета. Эффективная маркетинговая стратегия. Тренды digital-маркетинга
4. Маркетинговая стратегия стартапа, Роман Кумар Виас, Игорь Винидиктов
5. Основы маркетинга стартапа. Кейс Qlean
6. Конкурентный анализ для стартапов
7. Как анализировать конкурентов правильно: 4 основных направления
8. Анализ конкурентов — 5 примеров
Полезные книги:
1. Н. Кумар. Маркетинг как стратегия.
2. М. Зобнина, Е. Васильева. Маркетинг и управление продуктом на цифровых рынках: геренация и проверка идей через CustDev, дизайн-мышление и расчеты юнит-экономики.
3. М. Спиридонов. Старт-ап на миллиард. Пошаговое руководство по созданию диджитал - бизнеса.
4. А. Горный. Старт-ап: как начать с нуля и изменить мир.
5. С. Бланк. Стартап: настольная книга основателя.
Дополнительные материалы:
1. Маркетинг для стартапов: руководство от запуска рекламы до первых заявок
2. Зачем стартапу маркетинговая стратегия. Как IT-стартап запустился без анализа и стратегии. И к чему это привело
3.Продвижение стартапа без бюджета. Эффективная маркетинговая стратегия. Тренды digital-маркетинга
4. Маркетинговая стратегия стартапа, Роман Кумар Виас, Игорь Винидиктов
5. Основы маркетинга стартапа. Кейс Qlean
6. Конкурентный анализ для стартапов
7. Как анализировать конкурентов правильно: 4 основных направления
8. Анализ конкурентов — 5 примеров
Полезные книги:
1. Н. Кумар. Маркетинг как стратегия.
2. М. Зобнина, Е. Васильева. Маркетинг и управление продуктом на цифровых рынках: геренация и проверка идей через CustDev, дизайн-мышление и расчеты юнит-экономики.
3. М. Спиридонов. Старт-ап на миллиард. Пошаговое руководство по созданию диджитал - бизнеса.
4. А. Горный. Старт-ап: как начать с нуля и изменить мир.
5. С. Бланк. Стартап: настольная книга основателя.
Задание 3
1. Обобщите результаты домашней работы по оценке рынка, анализу конкурентов и тестированию каналов.
2. Заполните Marketing Canvas, используя Шаблон "Marketing Canvas".
3. Создайте карту трафика, оцените необходимые объемы трафика с точки зрения вашей оценки рынка.
2. Заполните Marketing Canvas, используя Шаблон "Marketing Canvas".
3. Создайте карту трафика, оцените необходимые объемы трафика с точки зрения вашей оценки рынка.
Видео-лекция 4.18. Коммерциализация. Нахождение первого клиента
Спикер: Татьяна Хасанова, трекер программ Международного технопарка IT стартапов Astana Hub.
Вы закончили изучать материалы Модуля 4?
Пройдите короткий тест и приступайте к изучению Модуля 5!
Предакселератор НТИ 2023